O Bradesco (BBDC4), que se destaca como o segundo maior banco do Brasil em valor de mercado, anunciou um robusto plano: a adição de 600 especialistas em investimentos à sua equipe dedicada aos clientes de varejo de alta renda e private banking.
Dessa nova força de trabalho, cerca de metade virá de novas contratações, enquanto a outra parte será composta por talentos internos da própria instituição, conforme informou Eurico Ramos Fabri, o vice-presidente responsável pelo banco de investimento e corporativo. Com isso, a equipe de especialistas do Bradesco chegará a aproximadamente 2.000 profissionais.
“Estamos unificando nossa equipe que assessora investimentos para garantir maior eficácia e consistência na comunicação com os clientes de alta renda”, destacou Fabri em entrevista. “Cada cliente que possui mais de R$ 150.000 conosco terá um especialista designado para atendê-lo de forma personalizada.”
Esse movimento é parte de uma tendência crescente entre os bancos da América Latina, que estão ampliando seus serviços voltados para a elite, a fim de construir relacionamentos mais profundos e oferecer uma gama de produtos, incluindo gestão de recursos e fortunas, corretagem e crédito. No Brasil, os investimentos de pessoa física subiram quase 12% no ano passado, atingindo um impressionante montante de R$ 5 trilhões até dezembro, segundo dados da Anbima.
Clientes da Agora Securities, a corretora do Bradesco para pessoas físicas, cresceram 16% nos últimos 12 meses, totalizando 1 milhão de clientes.
Atualmente, o Bradesco administra cerca de R$ 785 bilhões em ativos de clientes com R$ 150.000 a R$ 5 milhões, além de R$ 420 bilhões de clientes que têm mais de R$ 5 milhões investidos. Essas áreas contam com aproximadamente 2.700 funcionários de front-office, incluindo gerentes de relacionamento e especialistas em investimentos, excluindo os gerentes de agências físicas.
Em fevereiro, o Bradesco anunciou uma nova gestora de recursos em parceria com o Banco Votorantim, reforçando seu compromisso com o setor de wealth management.
Na área de gestão de fortunas, o Bradesco viu seus ativos crescerem 20% nos 12 meses encerrados em fevereiro, enquanto amplia sua participação de mercado e conquista novos clientes, também através de aquisições estratégicas. Em agosto de 2020, o JPMorgan optou por descontinuar suas operações de private banking no Brasil, julgando inadequada a escala necessária para a lucratividade, e firmou um acordo com o Bradesco para encaminhar sua clientela abastada ao banco brasileiro. Da mesma forma, em junho de 2022, um acordo semelhante foi estabelecido com o BNP Paribas, que também encerrou suas atividades no mercado de private banking local.
Guto Miranda, chefe global de private banking do Bradesco, estimou que o banco incorporou cerca de R$ 22 bilhões em ativos sob gestão de 200 novas famílias por meio dessas aquisições, atendendo atualmente cerca de 9.500 famílias na área de private banking.
“Não apenas conquistamos novos clientes, mas também agregamos 55 executivos altamente qualificados a nossa equipe, resultado dessas aquisições”, afirmou Miranda.
Em 2019, o Bradesco anunciou sua aquisição do BAC Florida Bank em Miami, agora renomeado para Bradesco Bank, que atende tanto empresas quanto bancos latino-americanos, além de pessoas físicas. O Bradesco, que tem sua sede em Osasco, também opera um banco em Luxemburgo voltado para clientes de alta renda.
Fabri apresentou ambições audaciosas: o plano é expandir os negócios de private banking em 30% nos próximos cinco anos. Ele, que assumiu em janeiro a responsabilidade também pelas áreas de corretagem, mercados globais, gestão de fortunas e gestão de fundos do Bradesco, está determinado a fazer essa unidade crescer.
“Identificamos diversas sinergias entre essas áreas. Uma família que possui uma empresa pode nos escolher para liderar uma emissão de títulos ou a venda de ações, e ao mesmo tempo decidir investir suas economias conosco”, concluiu Fabri.
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