No recente Prime Day da Amazon (AMZO34), a gigante do e-commerce não apenas se destacou, mas lançou uma onda positiva que reverberou em todo o setor varejista dos EUA, fazendo as vendas alcançarem impressionantes US$ 24,1 bilhões, um aumento de 30,3%, de acordo com a Adobe. Este crescimento superou a estimativa de 28,4% para o período que terminou em 11 de julho.
Esse resultado é um indicativo claro de que a Amazon não está sozinha; concorrentes como Walmart e Target também realizaram suas promoções durante o mesmo período, sugerindo um ambiente competitivo saudável.
Em uma jogada estratégica, a Amazon decidiu expandir o Prime Day, estendendo-o de dois para quatro dias. O objetivo era claro: proporcionar aos consumidores mais tempo para explorar e aproveitar milhões de descontos em sua plataforma. Entretanto, essa estratégia não veio sem desafios. A incerteza econômica provocada pela guerra comercial do presidente Donald Trump deixou muitos consumidores cautelosos, resultando em muitos carrinhos de compras cheios, mas finalizações de compra reduzidas.
Em vez de optar por eletrônicos caros ou produtos de luxo, os consumidores focaram em produtos essenciais, estocando itens como detergente e pratos descartáveis. Um estudo da Numerator revelou que dois terços dos produtos adquiridos custaram menos de US$ 20, com a média de gasto por domicílio em US$ 156.
A Amazon, em um comunicado, anunciou que este Prime Day foi “maior do que qualquer outro período de quatro dias que incluiu um evento Prime Day anterior.” A varejista reportou uma venda massiva de seus dispositivos de marca própria, tais como gadgets da Alexa, campainhas Ring e dispositivos de streaming Fire.
A startup Elavi, que oferece manteiga de castanha de caju, previu que consumidores em busca de ofertas devido à inflação, e por isso implementou uma estratégia de marketing mais robusta, oferecendo um desconto de 20%. O resultado? A marca rapidamente se tornou um dos produtos mais vendidos na categoria.
Michelle Razavi, CEO da Elavi, afirmou: “Com nosso produto custando menos de US$ 15, sabíamos que ele teria um desempenho excepcional nesse ambiente de alto tráfego, então seria tolice não aproveitar essa oportunidade.”
Por outro lado, produtos mais caros e importados, especialmente da China, enfrentaram desafios significativos, levando algumas marcas a optar por não participar do evento ou diminuir suas ofertas. Impressionantes 97% dos itens vendidos no Prime Day tiveram preços abaixo de US$ 100, de acordo com a Numerator.
Entretanto, o foco do Prime Day não se limita apenas à quantidade de produtos vendidos. A promoção foi inicialmente concebida para aumentar o número de assinantes do Prime, que pagam US$ 139 por ano, garantindo acesso a descontos de frete e outros benefícios. Além disso, com um evento mais longo, a Amazon pode maximizar suas vendas de anúncios para comerciantes e fornecedores, uma importante fonte de receita.
“O Prime Day estendido é parte de uma estratégia publicitária maior,” afirmou Jared Belsky, CEO da Acadia, uma agência de marketing digital. “Não se trata mais apenas de anúncios patrocinados em buscas; é sobre campanhas de marketing mais duradouras.”
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